Риелторские услуги становятся все больше востребованы среди желающих быстро и выгодно продать, купить, сдать или арендовать жилье. Риелторы являются своего рода посредниками между продавцом и покупателем, которые получают вознаграждение за удачное заключение сделки. Профессионального риелтора отличает ряд характеристик, о которых пойдет речь ниже.
Уловки недобросовестных риелторов
К сожалению, в сфере недвижимости часто встречаются недобросовестные специалисты, которые стремятся прежде всего получить личную выгоду от сделки с заказчиками и пускают в ход идут различные схемы.
- Риелтор может назвать заведомо более низкую цену Таким образом он привлекает клиентов, которые готовы посмотреть помещение. Благодаря этому удается установить визуальный контакт, вызвать доверие у покупателя. После в ходе диалога оказывается, что продавец резко поднял цену. Расчет идет на то, что человек, который уже заинтересован и желает заключить сделку, будет искать недостающие деньги.
- Посредник также может указать в объявлении завышенную стоимость, о чем владелец даже не будет знать. Иногда собственники недвижимости устанавливают цену, не изучив рынок. Из-за этого может возникнуть ситуация, когда помещение может быть продано дороже. Недобросовестный риелтор продаст его за более высокую цену, а разницу оставит себе.
- Когда клиент пришел смотреть жилье, посредник может сказать, что уже есть другой покупатель, готовый его приобрести. В это не стоит верить, так как если бы он действительно был, вряд ли бы ваш риелтор подыскивал других клиентов.
Чтобы не попасть на такого посредника, важно тщательно подбирать компанию, входящих в список рейтинга, который можно найти в интернете.
Какие качества характеризуют добросовестного риелтора?
Поиск риэлтерских контор в интернете прост, так как существует большое количество сайтов, публикующих рейтинги исходя из отзывов клиентов. Важно понимать, что если решено обратиться к посредникам, экономить на стоимость услуг не стоит, иначе есть шанс попасть на недобросовестных посредников. Хорошего риелтора отличает ряд профессиональных качеств.
- Самоорганизация. Нужно четко понимать, каких целей следует достигнуть и расставлять приоритетные задачи. Нельзя брать сразу большое количество проектов, иначе есть риск упустить важные сделки. Добросовестный специалист должен понимать, когда и что нужно делать, и к каким задачам стоит присматриваться в первую очередь.
- Мотивация к успеху. Добросовестный посредник не должен стремиться только к заработку, ведь успешные сделки поднимают рейтинг компании и самого специалиста. Чем меньше недовольных заказчиков, тем выше востребованность сотрудника.
- Коммуникабельность. Профессионал должен уметь выстраивать доверительные отношения с заказчиком, начальством и другими сотрудниками. Если ответственно относиться к каждой сделке, то в дальнейшем можно получить хороший уровень заработка.
- Активность. Профессионал не ждет, пока обстоятельства сложатся выгодным образом, а должен сам формировать их: искать клиентов, подбирать варианты соответственно к пожеланиям. Для этого также необходимо уметь слушать и понимать, чего именно хочет клиент.
- Решительность. Каждый профессионал должен иметь волевые качества. Нужно уметь отказывать клиентам или предлагать более подходящие варианты, если, например, они запросили слишком высокую цену за недвижимость. В таком случае прибыль не получит ни одна, ни вторая сторона, а в поиск покупателя будут вкладываться силы посредника.
Есть большое количество качеств, которые можно перечислять, однако эти пять основных помогут определить, что ваш риелтор – профессионал своего дела.
